Marketing-Herausforderungen 2026
Das heurige Jahr stellt viele Klein- und Mittelbetriebe (KMU) vor große Herausforderungen. Steigende Kosten, verändertes Konsumverhalten und der zunehmende digitale Wettbewerb machen Marketing komplexer denn je. Besonders Handwerksbetriebe, Gewerbe, kleine Händler sowie landwirtschaftliche Direktvermarkter spüren den Druck, sichtbarer zu werden und gleichzeitig effizient zu wirtschaften.
Verändertes Konsumverhalten und sinkende Aufmerksamkeit
Viele Kundinnen und Kunden informieren sich heute sowohl online als auch offline. Vor einer Kaufentscheidung werden Angebote intensiv verglichen – Mehrwerte müssen klar und schnell erkennbar sein. Klassische Werbung allein reicht dafür längst nicht mehr aus.
Typische Probleme:
Weniger kauffreudige Laufkundschaft
Sinkende Reaktionsraten auf Werbung
Preissensibilität steigt und Fixkosten erhöhen sich
Lösungsansätze:
Klare Positionierung: Zeig klar auf, wofür deine Betrieb steht!
Nutzenargumentation statt reinen Produktbeschreibung
Regionale Stärken und persönliche Nähe/Service betonen
Storytelling und Hintergrundinfos (Content) statt reiner Werbung
Fehlende Zeit und Ressourcen für Marketing
Vielen Unternehmer*innen fehlt schlichtweg die Zeit um sich den komplexen Aufgaben im Marketing zu widmen. Der Alltag ist voll. Marketing wird oft „nebenbei“ erledigt oder ganz aufgeschoben - aber Aufträge und Kunden kommen in den wenigsten Fällen “einfach von selbst”.
Typische Probleme:
Keine klaren Ziele und keine Marketingstrategie
Planlose, unregelmäßige Online- und Offline-Aktivitäten
Überforderung mit den zahlreichen Kanälen: Print, Web, Social Media & Co.
Lösungsansätze:
Fokus auf wenige, wirkungsvolle Kanäle
Professioneller Marketing-Support
Vorlagen und Automatisierungen nutzen
Marketing als festen Bestandteil des Unternehmens sehen
Digitale Sichtbarkeit als große Hürde
Ob Website, Google, Social Media oder sonstige Kanäle – wer online nicht sichtbar ist, wird meist nicht mehr in die Kaufentscheidung eingebunden. Über 70% der Kunden informieren sich vor dem Kauf auf Onlinekanälen. Google ist dabei meist die erste Anlaufstelle für Problem und die gesuchte Lösung (Produkt/Dienstleistung).
Besonders betroffen:
Handwerksbetriebe ohne optimierte Website
Direktvermarkter ohne klare Online-Präsenz
Einzelhändler ohne lokale Suchoptimierung
Lösungsansätze:
Erarbeitung einer individuellen Online-Strategie
Google-Unternehmensprofil aktiv pflegen
Suchmaschinenoptimierte Website mit klarem Content
Kundenbewertungen gezielt einsetzen
Lokales SEO nutzen („in meiner Nähe“)
Vertrauensaufbau in unsicheren Zeiten
Besonders in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten kaufen Menschen dort, wo sie Vertrauen haben. Also genau dort, wo sie das Gefühl haben, dass ihr Problem am besten gelöst wird. Die für den Kunden wichtigen Inhalte und Botschaften (Content) müssen online verfügbar sein und natürlich auch gefunden werden.
Typische Probleme:
Anonyme Außendarstellung
Fehlende Referenzen
Wenig Einblick in Arbeitsweise oder Herkunft
Lösungsansätze:
Einblicke hinter die Kulissen geben
Mitarbeitende, Prozesse und Werte zeigen
Kundenstimmen und Erfolgsgeschichten teilen
Authentische Inhalte statt Hochglanzwerbung
Fazit: Marketing braucht Klarheit, nicht Komplexität
Das heurige Jahr zeigt deutlich: Erfolgreiches Marketing ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Entscheidungen. Betriebe, die ihre Zielgruppe verstehen, ihre Stärken sichtbar machen und konsequent kommunizieren, können sich auch in schwierigen Zeiten behaupten.
Wenn du Unterstützung brauchst, um diese Herausforderungen zu meistern, dann melde dich jetzt zu einem kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch an.